理查·狄维士——全球直销巨头的中国梦

狄维士的创业神话无疑是“美国梦”的标准翻版，因为他所一手缔造的“安利王国”当年正是从两间简陋的地下室里蹒跚着起步的。 实际上，安利的创业者一共有两位，一位是狄维士，而另一位则是他的同窗好友杰·温安洛，他们都是荷兰移民的后代。高中毕业后，狄维士和温安洛一道投身军旅，参加了第二次世界大战。青年时代是一个充满了无数人生绮丽梦想的时代，当时，狄维士和温安洛就对个人创业有着天然的兴趣，他们曾一起开办过飞行学校、租船公司和汽车快餐店，并共同体验过商海人生的酸甜苦辣。

1959年，两人共同创办的安利公司正式开张了。安利创办之初，真可以说得上是“一穷二白”：由于缺乏资金，温安洛只能钻进自家的地下室里处理业务，而储存货物的仓库则设在狄维士家的地下室里。此时，狄维士和温安洛手中的产品，只是一种名叫“乐新”的多用途浓缩清洁剂，两位青年人将用它来开始自己的直销人生之旅。

战后的美国百废待兴，直销作为一种新的销售手段正在商业流通领域内掀起一场革命的风暴。狄维士认为，作为一种新的销售手段，直销减少了中间环节，不仅可以降低产品的流通成本，而且加快了商品的流通速度。安利把节约下来的流通成本转化为奖金发给直销人员，起到了前所未有的激励作用，安利的事业由此进入加速起飞阶段。 仅仅一年之后，狄维士和温安洛就发现，地下室的狭小空间已经装不下急剧膨胀的安利公司了。于是，他们买下了密执安州格兰河畔的一家修车厂，把它改造成安利的总部，此后又经过多次扩建形成如今方圆400英亩的规模。

73岁的狄维士在回忆当年的创业经历时平静如常，似乎在叙述一件与自己关系不大的故事，他更关心的是现在和将来。 谈到大公司的未来发展，人们很自然地就会把它与营业额等硬性指标联系起来，但是狄维士却对此持反对态度。他说，安利的长远目标并非华尔街股票价格的上涨，而是力求成为世界上最优秀的企业。如果能达到这个目标，安利的业务自然就会让人满意。

经历了四十余载的创业人生之后，功德圆满的狄维士不仅从外表上看起来神定气闲，而且更增添了一份悲天悯人的胸怀。狄维士说，赚钱并不是成功的惟一内涵，还应该尊重别人，要有悲天悯人的胸怀。也许正是这种独特的企业经营理念，使安利在全球的发展变得相当顺利。在短短的20多年里，安利的触角先后延伸到了包括欧洲、亚洲、中南美洲和澳洲在内的80多个国家和地区。去年，安利在全球的营业额超过了57亿美元，安利公司红白蓝三色相间的旗帜插遍了全球。

“创造一个属于你自己的事业”—这个卡耐基式的人生警句在狄维士的公开演讲中几乎随处可见。狄维士认为，创业是无数人心中的梦想，但创业需要充足的资金和经验来支持，安利的独特之处就在于它给那些缺乏资金和经验的芸芸众生提供了一个青云直上的平台，让他们有机会去实现自己的梦想。更何况，狄维士本人的经历对于安利的员工们来说就意味着希望。