企业不只需要财务策略

“不是没有便宜货，”“你得到的最多也就是你所应得的。”

    成功的收购是确立在企业计划的基础上的，而不是财务分析。收购目标必须要与收购公司的企业策略相符合，否则，收购就很可能失败。20世纪最后十年最糟糕的收购记录，是由彼得·格雷斯创下的，他是W．R．格雷斯公司一位任职很久的首席执行官。他是个很有才能的人，自20世纪50年代起他就开始利用以财政手段为基础的收购来营造这个世界级的跨国公司。他将当时最有能力的财务分析师汇集起来，成立一个工作组，并派这些人到世界各地的工业企业中去搜寻低价位/收入率的公司。他用自认为是便宜的价格收购下这些公司。格雷斯每一次收购的财务分析都并没有出错，但他根本没有商业策略可言。

    与之相对应的是，这里还有另一个以收购为契机从而使企业得到了最成功的发展的例子。那便是通用电气在1981年到2001年杰克·韦尔奇任首席执行官时，通用自身的实力得到了强化，使公司在销售与收入上取得长足进步，并促进公司市场价值提升的一个最大的原因便是，通用电气资本的收购扩张。当然，也不是全部的收购都是成功的，期间也有一个重大失误，那就是收购了一家经纪人公司。但无论如何都可以说通用电气资本的收购是取得了非比寻常的影响的。在这些成功收购的背后，实际所强调的是一套合理的企业策略。

行动指南：

    思考你的组织或是其他组织所进行的收购，收购的基础是策略还是财务？取得的进展如何？

详见：

    彼得·德鲁克《成功的收购》（The　Successful　Acquisition）（美国Corpedia德鲁克网上教育培训课程）