宁波楼市淡季奈我何 中介公司各出奇招显神通

    7月16日，宁波市房地产交易中心发布了今年6月份的市六区二手住房的成交价格信息，二手房的成交量环比继续下滑20%以上。成交量持续下滑、买卖双方观望情绪浓厚，市场低迷的状况短期内难以恢复，中介公司的日子越来越难挨。

　　“成交量太差，一个月不如一个月。”某中介公司的负责人向记者抱怨，中介公司的日子不好过，她估计下半年的成交量也不会好转，对于后市的发展她表示没有信心。虽然如此，但是仔细观察不难发现，其实现在很多中介公司都趁这个时候进行员工培训、调整经营策略，改变发展方向，寻找新的出路。

　　策略1

　　组织员工修炼内功

　　由于市场成交冷淡，不少中介公司的员工都已主动辞职，人才流失率较高。业内人士表示，虽然市场趋淡，但对于品牌公司来说，正是一个苦练内功的好时机。为稳定军心，留住人才，各大中介都各施其能，展开了技能培训、市场分析等活动，有的公司还对员工的业绩考核进行调整。

　　“我们正在组织活动，现在这个时候要抓紧时间做活动了。”宏润诚信房产的袁总在接受记者采访时说道。他所指的活动，事实上是员工培训，针对目前的市场低迷时期，进行员工培训是较多公司所采取的策略之一。

　　据记者了解，除宏润诚信房产之外，21世纪不动产宁波立得房产、我爱我家房产、诚发房产等几个宁波较大的中介公司均在近期组织员工培训，在市场淡季之时给员工充电，也乘机修炼内功，以备战下半年的工作。

　　另外，他们还在近段时间组织员工旅游，让员工在这段空闲时间放松身心，调整好心态，以便今后旺季来临能更好地工作。

　　策略2

　　提升客户服务

 　　除了加强对内部员工的培训之外，整合客户资源、提升服务质量也是目前一些中介公司近期的调整策略。

　　21世纪不动产宁波立得房产的资深经纪人汪魏告诉记者，他们公司正在进行老客户回馈活动。他们组织了定期访问老客户，为客户客观地分析目前的市场情况，并有针对性地提出购房建议，比如什么时候购房比较合适，哪种房子可以买等。据了解，这样的客服形式比较受买房者欢迎。

　　策略3

 　　开展优势业务

　　由于二手房交易量下滑，中介公司的营业收入直接受影响，在整合内部资源的同时，大部分中介公司开始将重心从过去比较热的普通住宅转移至其他项目。

　　如21世纪不动产宁波立得房产公司加强了租赁方面的业务，据该公司最近的数据显示，其租赁的交易量上升明显，连续几周成交量保持在70套左右，走势平稳。此外，宁波我爱我家中介公司也将其特色业务---房屋银行业务重新兴办起来，积极开展租赁业务，据说成交量还不错。

　　除了租赁这块蛋糕之外，很多中介公司开始重视非住宅市场业务，比如商铺、厂房等业务的开展。虽然过去中介公司也一直在做这一块的业务，但并不是其主流业务，而现在就有中介公司将这块业务做得很有特色，比如诚发房产在厂房的转让和租赁业务方面就做得较好。立得房产在商铺、写字楼方面的成交量也不错，7月份第一周该公司就成交了7套商铺，而且据其公司人员介绍，接下来会继续注重这一块的成交。

　　策略4

　　一般在遭遇调控期的淡季，实力不强的中介公司由于经营不善，会有一些地段不错的好店面转让，这时“吃”店面反而是个好时机。另一方面，小公司原有的一些经验丰富的员工，也是大公司所青睐的。

　　业内人士预计，进入传统淡季后，宁波还将有两成以上的房产中介门店和房产经纪人将在这个夏季易主，二手房中介业务将逐渐集中到实力较强的几家房产中介企业。