房地产项目零风险筹码认购活动策划方案

一、方案设计

1、内容

以一段时间作为零风险筹码认购时限，基本上设在正式内部认购前，建议选在正式内部认购日前半个月内。

a.内部筹码认购伴随一定的优惠活动.

b.筹码认购金为人民币壹仟元整。

c.采取朦胧销售手法，在筹码认购期间，不公布价格只发售筹码，但可给筹码认购者一个大概价格区域，考察认购者对价格认知度和认同度。

d.选出一定数量的房号作为筹码认购对象，被选单位应该是质素好的和质素差相结合，以免客户有上当感。同时选择单位限定在一定数量内，从本项目单位数来看，建议选择50-100套作为筹码认购对象。

e.内部认购登记开始将按认购筹码的先后进行选择楼层、朝向等。并限购一定数量，根据实际情况作调整。选中房号者，筹码认购金自行转为预定金一部分，未选中合适房号者，筹码认购金将金额退还。

f.视认购筹码情况，增加1-2次的分批认购筹码，尽量吸纳市场份额。

g.筹码认购期满后，在内部认购登记开始前确定1-2日为集体认购日，一般选在开盘当日，根据筹码认购情况，集中安排登记认购，分号码段进行认购。

2、目的

通过内部认购筹码活动，达到以下几个目的：

a.试探市场反应，引起市场关注。

b.内部筹码认购伴随一定的优惠，必将吸引众多的潜在客户，可充分挖掘市场潜力。

c.制造火爆销售场面，对后期销售造成良好开局，再者对其他看楼者有着强烈刺激作用，增加其即兴购买欲望，聚集起项目旺盛人气，扩大项目的影响力。

d.通过筹码认购可以检验价格定位是否可行，哪种户型、面积受欢迎，并据此制定出切实可行的内部认购价，适合市场以遵循低开高走的销售常规，为日后提价预留空间。通过筹码认购，可以发现项目的主要客户来源，并据此制定出以后广告宣传推广目标性和针对性避免广告宣传的盲目性。

二、方案实施

1、宣传：试探市场反应，引起市场关注。

a.在内部登记日前一星期内在《北京青年报》上登广告宣布认购筹码事宜。

b.在互联网上发布消息

2、操作：见附后的本项目零风险筹码认购须知及零风险筹码认购登记书（略）。

3、人员组织和管理

a.人员由全体销售人员和金潮公司相关人员（财务）组成。视情况金潮公司预备若干人员以作随时机动，应付突发场面。

b.现场管理为售楼经理组织和调配。

c.配置保安人员5名左右现场维持秩序。

d.把售楼员分成10组，按1-10序号进行登记，即1组登记1，11，21……等号码，2组登记2，12，22……等号码，可视实际情况进行分组，人多时分多组，人少时分少组。

e.客户凭筹码认购书到金潮公司财务处缴定金，盖章生效。