转变经营理念 优势项目入手

    中国海诚工程科技股份有限公司(简称“中国海诚”)近年来承接了“越南安化纸浆”、“阿尔及利亚大学城”、“摩洛哥综合医疗诊所”等多个海外总承包项目。这家由具有50多年历史的设计院改制而来的公司，是如何迈出“走出去”工程承包第一步的？

    面对激烈的市场竞争，改制后的中国海诚清晰地意识到，要实现“国内一流、国际知名的国际化工程公司”的战略目标，开拓总承包业务，以此改变经营管理方式，是企业向工程公司转型的第一步。

    有着深厚设计业务及观念底蕴的公司，首先要从内部上下真正转变经营理念。为此，利用各种契机要求每一员工应从过去以完成设计任务为主的理念，向“以承接EPC总承包项目，以自己的技术优势和科学的管理方式向业主提供优质、高效和经济合理的建设工程全过程服务”的理念转化。同时，组织公司总承包项目管理骨干认真探索综合所框架下的总承包运行模式，并抓住国家有关部门大力提倡总承包的千载难逢的发展机遇，充分利用自身优势和已有的客户资源，积极开拓海外市场。

    随着集体意识和理念的转变，成效也开始显现。制浆造纸作为中国海诚最具技术优势的业务板块，成为公司打开国外总承包市场的突破口。

    在一次与日本丸红株式会社的技术交流过程中，中国海诚第三咨询设计所一位造纸专业的技术总监得知丸红公司正准备对越南安化纸浆厂的建设项目进行总承包投标。该纸浆厂的设计能力为年产13万吨的木浆，日本丸红原打算采用欧洲先进的生产装置，但担心价格竞争优势不大，中标可能性很小。就此，海诚的技术总监立即提出了两条建议。一是根据中国目前造纸设备的成熟水平，在保证满足业主方的建设要求前提下，可以用大量的中国设备替代欧洲设备，这就有可能大大降低工程投资；二是对于这样的项目，海诚公司不仅完全有能力承担工程的总体设计，而且还可以与丸红公司合作进行工程总承包。丸红株式会社代表对此大感兴趣，在向日本总部报告后，丸红公司立刻派员来华对海诚公司进行相关考察。在完成对中国主体设备的调查后，丸红公司决定与中国海诚合作编制标书。与海诚的合作，使日本公司在此次投标中拥有了降低设备成本和相关成熟技术的双重优势。在中日双方的共同努力下，经过越南方专家对投标文件评审后，确定了日本丸红株式会社中标。据此，丸红株式会社与中国海诚签订了设计、设备采购、安装、试车的承包合同，合同总价7000多万美元(约合人民币5.6亿元)。这一总承包合同的成功签订，为海诚造纸行业的工程承包业务走向海外迈出了一大步。

    此外，中国海诚还成功承接了“阿尔及利亚大学城项目”、“摩洛哥综合医疗诊所”等多个海外总承包项目，标志着中国海诚股份总承包向国际市场迈出了实质性的步伐。

    虽然涉足总承包领域的时间不长，但中国海诚十分注重在实践中锻炼队伍、摸索经验，在实战后总结提炼。同时在组织构架和人员培训等方面，采取一系列有效措施，先后成立了项目管理部、工程造价部、采购部和施工管理部等专业部门，将专业人员的优势集中在一起，为总承包业务的顺利开展和加快专业化运作的进程，提供了有力保障。

    在人员培训上，海诚把总承包作为培训重点列入年度计划。几年来，组织了以《工程总承包实战案例》、《PMP项目管理》等为主的总承包、项目管理培训，举办了“总承包夏令营”活动。培训课程从设计、采购、施工等的项目管理全过程出发，全面解读总承包项目的管理过程，从实战的角度探讨EPC工程项目管理的最佳实践。

    为规范总承包运作和有效规避风险，中国海诚先后制定了相应的配套制度和办法，编制了总承包质量体系文件，并通过了上海质量认证中心的认证。对应总承包的运营和操作，公司依据项目运作的实际经验和教训，针对性地编制了一系列管理制度，如工程总承包项目管理办法，合同管理办法、EHS管理程序等。

    此外，中国海诚通利用上市募集资金，合资成立了“中海诚建设工程有限公司”，从而具备了专业化施工安装的条件，初步形成了咨询、设计、监理和采购、施工、培训、开车的工程总承包产业链。

    这些措施的推出，在构架、制度、质量和人力资源上，为总承包的快速发展提供了强有力的保证，形成了目前组织构架下以综合所为基础，专业部门支撑的总承包运作体系。