生于80年代

在不知不觉之中，自己已经是一个三十多岁的人了，也不知道三十多岁这个年纪，在地产行业圈中，到底是算年轻还是年老。说起来，这个年纪应当算作行业圈中的少壮派——我以前这样想，相信我的许多同龄人也这样想。但是，近一个时期以来，在市场中所感到的种种问题，却让我觉得自己真的是有点老了，真的，我们老了！

其实不是我们老了，是我们的客户太年轻了。从“非常男女”到“SOLO”，从“后现代城”到“炫特区”，我们的客户群在不知不觉中间，从40岁变成了30岁，又从30岁居然变成了20岁，在去年，公司出台了资助员工买房的政策，但让人想不到的是，今年年初来申请买房补助的第一位同事，居然是全公司年纪最小的小秘书，这真让我有些看不懂，就很好奇地向她进行客户调查，调查之后就得出了一个结论——我们的购房人群低龄化了。

从60年代的人变成70年代的人，再从70年代的人变成80年代的人，在这个变化中间，客户群的低龄化日益明显，而客户群的消费倾向也发生了根本性的变化。当我们越来越看不懂这种变化的时候，我们可要真的老了。

分析这种低龄化的现象，从表面上看，原因很简单，这些25岁以下的年轻人，多数在公司里都是一些基层白领，他们的收入是相对有限的，正是由于他们的收入相对有限，所以他们才更急于将自己的有限资金拿来供楼，而不是支付房屋的租金。所以，无论是小户型也罢，无论是低首付也罢，总之，只要能够降低他们的购房门槛，他们就会欣然购买，从而让自己感到，我在供楼，而不是租楼，我没有浪费钱，我在置业——这是购房低龄化的主要原因，但不是深层原因。

如果要解释其深层的原因，我们就应当把80年代出生的人和60、70年代出生的人，作为两个不同的亚文化人群来考虑。这两个亚文化人群有什么区别呢？其实区别是很大的。60、70年代出生的人，当他们面对房地产市场时，基本上具备这样几个特点：

第一，从经济学意义上讲，父母对于我们而言是负资产，不但不可能给予我们购房上的支持，而且还需要我们给钱去供养。

第二，我们这代人，年幼的时候，中国的经济尚不发达，同时也就形成了勤俭储蓄的好习惯，购买任何“大件”都相当慎重。

第三，最值得庆幸的是，当我们这代人长大时，中国的教育已经完全走上正轨，所以在读书上，没有什么耽误，所以，由此而产生的赚钱能力还是比较强的。但是，自我们毕业工作以后，中国的经济历经了大干快上的各种热潮，但同时也历经了软着陆的种种痛苦，所以，在这代人的眼里，经济是有起有落的，因此也就必须时刻留出过冬的粮食。

正是由于上述种种方面的原因，使得这一代人在买房时，不太可能轻易出手，而必须等有了充足的保障才会买房。于是，这代人也就顺理成章地认为，买房必须是有一把年纪后才能干的事。

但是，对于80年代出生的人来说，价值观就不是这样了。与上一代人相比，他们也有三个特点：

第一，父母对他们而言，不再是经济学意义上的负资产，他们的父母不但自己有房，而且可以在他们买房时，给予经济上的适当支持。

第二，他们长大时，中国大陆的生活水平已经有了相当大的改善，这种改善的生活环境使他们普遍接受了人生需要HAPPY，而且是NOW的这样一种概念。

第三，他们工作后的年代，中国经济基本上是一个稳步的上升期，所以，在他们的眼中，市场是永远好的，负担是永远小的，经济是永远长的，这实际上是他们敢于花钱买房的最重要的原因之一。因为是否敢于按揭买房，并不取决于你现在是否有钱付首付，而关键在于你未来是否有钱付按揭。

正是上述种种原因，使得80年代出生的人，在购房倾向上表现出了更多的“经济乐观主义精神”，所以，买房人的低龄化趋势也就不足为奇了。

然而更需要我们注意的是，这群低龄化客户心态上的娱乐化。为什么为有“炫特区”的“炫”啊？为什么会有“后现代城”的“美国后街生活”啊？当这些问题被问到一个60、70年代出生的“文化老人”时，真让我们有点莫名其妙了。同样的问题，应该还有，什么是F4啊？言承旭是何许人也？什么叫“日韩流”啊？为什么北京人“哈韩”，而上海人“哈日”呢？这一系列的问题，如果在房地产的市场营销学中出现的话，真让人觉得是一派胡言。可是，我现在体会到，如果我们这些60、70年代的人，听不懂这些80年代人的“一派胡言”，我们可要真的老了，真的要被淘汰了！

不管我们承认也罢，不承认也罢，时代就是“青山遮不住，毕竟东流去”，这些80年代的小朋友们，终究要成为我们的主力购房人群，这就是事实，这就是必然。不管你喜欢不喜欢他们那一头被染黄了的古怪头发，不管你喜不喜欢他们手中那支看上去装饰得很好，但好像不适合通话的手机，但是你必须喜欢他们，而且要理解他们，还要学会和他们沟通，用他们听得懂的语言，去向他们诉求你的房子的千般优点，然后说服他们来买你的房子——你别无选择，因为他们是市场，他们是客户。

其实想想也没有什么，我们年轻的时候不也责怪我们的父辈不懂我们吗？真的，如果我的父亲来做销售经理，他也一定向我卖不了房子，因为他到现在，都不明白为什么我喜欢罗大佑，特别是喜欢崔健，他对崔健历来是最反感的，因为崔健把一首他特别喜欢的《南泥湾》，居然给唱成了那个德性——崔健没有错，错的是我可爱的老爸。同样，日韩流们没有错，F4也是对的，唯一可能出错的就是我们要是再不看清这一非常形势，我们可要真的老了！