综合化发展 一体化竞争——钢结构施工企业经营模式的发展之路

近年来，我国钢结构行业发展迅猛，这个行业最主要的市场运行主体——钢结构企业也同步取得较大发展。钢结构企业是一种新型的建筑企业，它是建筑产业化、工业化的必然结果，是建筑产品标准化、建筑构配件生产工业化的结果，目前钢结构企业已经有了相当的规模，并呈现如下发展状况。

一是钢结构企业向大型化、综合化发展。目前钢结构制造企业在全国已遍地开花，并造就一批有实力的龙头企业，年产量达到5～20万吨的有10余家企业，年产量在1万吨以上的企业已不算大型企业。上海、苏杭等地的民营企业如杭萧、精工甚至已发展到年产10～20万吨，上海的宝冶、冠达尔亦具有6万吨以上的年产规模。这些企业不仅拥有先进的技术设施生产流水线，并拥有水平很高的技术队伍，体现了制作型钢结构企业的优势。而且这些企业除了生产、安装、施工外，相继成立了研究院和设计院，在走大型化、规模化的同时，也在向综合化发展，其产品范围已从传统的建筑工程结构、机械装备、非标准构件、成套设施延伸到商品房屋、集装箱产品、港口设施等领域。

二是钢结构企业一体化竞争模式更加明显。在钢结构行业发展之初，钢结构制造企业的竞争多在制造加工能力方面展开。目前由于钢结构技术规范的系统化、标准化及产品的多样化，原先由设计单位出设计图，制造企业按照设计图进行施工详图转化，再进行构件加工的模式已有所改变。现在一个项目投标成功的标志往往取决于制造企业参与钢结构设计、深化能力的程度，钢结构制造企业的竞争已在此领域全面展开。技术上的成熟性促使行业内企业竞争模式不断提升、丰富，能够提供完备的建筑体系的企业成为国内最具前瞻性的企业。

由于技术上的成熟性、行业利润率、企业竞争等因素影响，行业内的竞争已延伸到行业价值链的所有环节，企业竞争的模式已由过去只提供某一领域或几个领域的服务向提供完备的价值链服务发展，其经营模式的变化除受上述原因影响外，建筑行业的发展变化亦是其主要因素。

此外，钢结构行业显著的建筑业属性，较深地受到建筑业的影响与带动。目前国内建筑业的经营模式与施工方式多为项目承包式，即项目建设单位将施工项目发包给施工企业，施工企业按施工专业和施工能力分总承包与专业分包方式来承接工程，施工企业的能力与利润主要体现在施工阶段上，建设项目的设计等方面工作由独立的设计单位完成，施工企业处于从属地位，而钢结构企业则更处于下游。在国际上，这种传统的施工方式与建筑交易方式，已经发生较大变化，由于建筑业需求结构已从单一化向金字塔结构发展，建筑交易方式呈现出多样化，促使钢结构业内企业竞争模式呈现出三种形态，其中能够提供完备建筑体系的企业成为最具前瞻性的企业。

其一是能提供完备的建筑体系的企业。这类企业本身就可以从设计、制造、安装及完整的结构与配件系统为客户提供服务，是目前国际上最典型的企业运营方式，也是国内最具前瞻性的企业。其特点是：企业本身可以提供相当完整的设计咨询体系，并且拥有该体系的核心技术；具备核心技术或关键建筑材料的加工制造能力；拥有若干长期合作的建筑商或承建商。

其二是提供“拼装”建筑体系的企业。一类是设计咨询公司为客户提供建筑体系设计咨询的同时，以采购的方式采购所有的材料，通过合作方式选择安装公司，从而实现为客户提供建筑体系的服务；另一类是钢结构制造商在为客户提供主体结构的同时，以采购的方式采购维护系统等其他建筑材料，以合作的方式选择安装公司，从而实现为客户提供建筑体系的服务。

其三是单纯提供建筑材料的企业。钢结构建筑体系的建筑材料主要是指主体结构材料(钢梁、钢柱)与维护结构材料。目前提供主体结构材料的企业占这个行业的大多数，该类企业具有的钢结构加工能力参差不齐，利润率也较低，价值链单一。

钢结构施工企业作为建筑行业的子行业，从产品角度看，它是建筑工程施工构件的供应商，交易对象大部分为施工总承包商。从交易方式看，由于施工总承包商的交易方式为项目管理方式，是以完成一项任务或工程为最终目的的，交易过程完全不同于产品制造型企业，销售收入的确认、资金的周转完全受总承包商的控制。

随着我国经济建设的发展，未来市场对建筑业的服务需求已从单一化逐步发展为金字塔型结构。在金字塔的项端是以资信、专利技术和综合管理能力为核心竞争力的项目管理层次，金字塔向下服务需求逐步降低，直至提供纯粹的施工或制造服务，相应的建筑利润的空间也从金字塔自上而下呈下降趋势，不同的层次上有不同的交易方式。因此，钢结构施工企业要改变单纯制造型企业的经营模式，获得更多的利润空间，只有提高交易的层次与交易的模式。

因此，钢结构企业只有不断改善自身的经营模式，建立符合自身特点的核心竞争力，才能获得持续的发展动力，才能在激烈的行业竞争中立于不败之地。 (魏东)